"¿Cuánto cobro?" es la pregunta que más se repite entre quienes emprenden. Muchos ponen el precio mirando a la competencia o "lo que les parece", y después descubren que venden mucho pero no les queda nada. Calcular bien el precio no es difícil: es sumar todo lo que cuesta vender y decidir cuánto querés ganar.
Paso 1: sumá el costo directo de cada producto
Todo lo que gastás para fabricar o comprar una unidad: materiales, insumos, packaging, etiquetas. Si hacés el producto vos, no te olvides de tu tiempo: definí cuánto vale tu hora y cuántos minutos te lleva cada unidad.
Paso 2: sumá los costos de vender online
Este es el paso que más se olvida. Vender por internet tiene costos que en el local no existían:
- Comisión del canal: Mercado Libre, la pasarela de pagos o la plataforma de tu tienda cobran un porcentaje por venta.
- Envío: si ofrecés envío gratis, ese costo sale de tu bolsillo.
- Impuestos: según tu situación fiscal.
- Publicidad: si invertís en anuncios, una parte de cada venta va a pagar eso.
Paso 3: definí tu margen
El margen es lo que te queda limpio después de pagar todo. No hay un número mágico, pero si te queda muy poco por unidad, cualquier imprevisto (una devolución, un aumento de costos) te deja en cero. Es mejor vender un poco menos con buen margen que mucho sin ganancia.
Paso 4: compará con el mercado (recién ahora)
Con tu precio calculado, mirá qué cobran otros vendedores por algo parecido. Si estás muy por encima, revisá si podés bajar algún costo o si tu producto tiene algo que justifique la diferencia (mejor calidad, mejor presentación, envío más rápido). Si estás muy por debajo, probablemente estés regalando margen.
Paso 5: pensá en un precio de lanzamiento
Un precio de lanzamiento por tiempo limitado ayuda a conseguir las primeras ventas y reseñas. La clave es que sea temporal y que tu precio normal ya esté calculado, para saber a qué volver.
Una herramienta para no hacerlo a mano
Si querés hacer este cálculo sin errores, el Kit Vender Online incluye una calculadora de precios en Excel: cargás tus costos y te da el precio, el precio de lanzamiento y el margen.
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