Tenés un negocio que funciona: clientes que vuelven, productos que se venden bien en el local, en la feria o por recomendación. Lo que falta es que más gente te encuentre. Pasar ese negocio a internet no requiere ser experto en tecnología ni invertir una fortuna. Requiere orden. Esta guía te muestra el camino en seis pasos, en el orden que más conviene.
1. Definí qué vas a vender primero (y no todo a la vez)
El error más común es querer subir todo el catálogo el primer día. Elegí entre 3 y 10 productos: los que más se venden hoy, los que tienen buen margen y los que se pueden mostrar bien en una foto. Con eso alcanza para arrancar y aprender rápido qué funciona online.
2. Ordená lo básico: precios, cobros y envíos
Antes de publicar, tené claras tres cosas:
- Precio: sumá todos tus costos (producto, packaging, comisión del canal, envío si lo absorbés) y recién ahí definí cuánto ganás. Vender mucho sin margen es trabajar gratis.
- Cobro: Mercado Pago es lo más simple para empezar en Argentina: acepta tarjetas, transferencias y dinero en cuenta.
- Envío: decidí si vas a enviar por correo, por moto en tu zona o con retiro en un punto. Escribilo en cada publicación para evitar preguntas repetidas.
Si vas a facturar con regularidad, consultá con un contador cuál es tu situación frente a ARCA, ex AFIP (Monotributo u otra). Es mejor ordenarlo al principio que corregirlo después.
3. Elegí dónde vender primero
No hace falta estar en todos lados. Para la mayoría de los emprendimientos funciona este orden:
- Instagram y WhatsApp: para mostrar el día a día y atender a quienes ya te conocen.
- Mercado Libre: porque la gente ya entra ahí a buscar. Es la vidriera con más tráfico del país.
- Tienda propia: cuando ya vendés con regularidad, para no depender de las reglas de otros y tener tu base de clientes.
4. Sacá fotos que vendan (con tu celular alcanza)
Luz natural de ventana, fondo liso y el producto ocupando casi toda la imagen. Sumá una foto en uso, una de detalle y una que muestre el tamaño real. Un video corto de 15 segundos mostrando el producto en la mano suele vender más que cualquier foto producida.
5. Escribí títulos y descripciones pensando en cómo busca tu cliente
Tu cliente no busca "Modelo Luna". Busca "vela de soja aromática 200 g". El título tiene que decir qué es, para quién y la característica principal. En la descripción respondé lo que siempre te preguntan por WhatsApp: medidas, materiales, cómo se usa y cómo llega.
6. Publicá, medí y ajustá
Las primeras semanas son de aprendizaje. Mirá qué publicaciones reciben visitas pero no ventas (suele ser precio o fotos) y cuáles no reciben visitas (suele ser el título). Cambiá una cosa por vez y compará.
Empezá por la publicación perfecta
Para que tus primeras publicaciones salgan completas, armamos una checklist gratuita que podés usar antes de activar cada una: fotos, título, descripción, precio y envío. Descargala gratis acá.
Y si querés el paso a paso completo, con un plan de 30 días para hacerlo sin agobiarte, está la guía Tu negocio online: cómo emprender y vender desde cero.